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导语：

创新发展，人才支撑。近年来，太阳集团电子游戏高度重视企业文化及人才队伍建设，深入践行“员工就是企业，企业就是员工”等人才理念，持续激发高质量发展内生动力。

在这片文化土壤之上，一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们综合能力卓越、业务经验丰富，数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观，在对外输出太阳集团电子游戏专业能力的同时，自身也成长为了“明星经理”。

本期让我们走近浙萧资产杭州业务一部团队长尤建翔。尤建翔一毕业就进入了不良资产行业，深耕浙江市场近10年，与省内银行、AMC以及投资人等建立了良好合作关系。尤建翔擅长在压力下进行自我调节，始终充满着热血与干劲。

尤建翔：行之愈笃，则知之益明

2019年7月，尤建翔离开某全国性AMC加入太阳集团电子游戏子公司浙萧资产，担任杭州业务一部团队长。此前的工作是他毕业后的“第一站”。

在尤建翔看来，前东家的从业经历将他从懵懂青年塑造成为了一名具备一定专业基础的不良资产人。不过，年轻的他还想迎风而上，经历市场的磨砺，进一步锻炼自己。因此，他选择了快速发展中的太阳集团电子游戏。

加入浙商后，他迅速调整状态，以适应公司的“快节奏”，在入司第二年就凭借优秀的业绩获评公司“年度十佳团队长”。

回顾这些年的成长与发展，尤建翔坦言，主要就是靠项目积累，通过一个又一个项目的历练，锤炼了他的心性、锻造了他的能力、打开了他的市场。行之愈笃，则知之益明。

正视挫折，锤炼工作韧性

在尤建翔看来，不良资产行业“充满了乐趣”，不仅获得感很强，还能够触达各行各业，每天都像在“开盲盒”，颇具吸引力。

“我们在工作中会跟各个行业有交流、有沟通，进而有所学。虽说做不到对各行各业都十分精通，但是基本能够了解各个行业的运营模式，还能够接触到各种类型的企业家，工作内容非常丰富多彩。”尤建翔表示。

虽说“丰富多彩”，但困难与挑战也是无处不在。

“无论是项目报批还是项目处置，都需要一轮又一轮地‘磨’。有些时候一个项目要跟债务人谈判一两年，还有很多时候做了很多努力却没什么结果。”尤建翔说道。

对于付出努力却未能成功落地的项目，尤建翔的态度是“归纳总结，不断反思”。尤建翔认为，挫折是最好的老师。在受挫后，他一般会迅速调节心态，同时仔细复盘，认真分析导致项目无法落地的具体原因。在此基础之上，再进行进一步归纳总结，思考后续如何避免类似的问题，为未来做好积累。

“

比如说有些时候资产包竞价失败了，我会根据最终成交的情况，及时与银行及其他资产管理公司进行深入沟通，了解报价差异是由哪些原因引起的，是抵押物的估值与市场偏离度较大，还是对保证人财产线索及偿债能力挖掘不够，还是其他一些原因。总结经验，并在下次投标的时候做好应对准备。”

“作为一个不良资产人，学会和失败相处很重要。要努力在一次次失败中锤炼自己‘不轻易放弃’的韧性。”尤建翔强调。

多管齐下，深挖价值线索

信息不对称是不良资产行业的痛点之一。

尤建翔认为，在不良资产处置过程中，特别是在纯保证类不良债权的处置中，对财产线索的挖掘与把控能力，往往决定了债权处置的最终效果。

“除了要对自己管户的不良资产有透彻的理解，尽可能与债务人、担保人保持常态化沟通，掌握其还款意向及还款能力，还要多跟生态圈合作伙伴沟通交流，更多角度了解债务人及担保人的相关情况。一旦发现有价值的财产线索，第一时间采取相关动作。”尤建翔表示。

2021年，尤建翔团队负责的一户纯保证债权，表面来看债务人没有任何有价值的财产线索，但尤建翔带领团队深挖保证人清收潜力，最终在“不经意间”找到了线索，实现了以债权本金50%的对价成交，单户债权处置毛利率也远远高于同类项目水平。

“当时和一个律师聊天的过程中，听他谈起一个案件，我发现正好涉及我们那户债权的保证人。虽然该保证人名下的土地有瑕疵，但后续我们通过各种途径达成了土地使用权的续期。这确是有运气的成分在，但如果你不去打听，就永远也不会了解到线索。”尤建翔说道。

“很多信息是无法通过公开渠道获知的，同时不良资产行业地域性也很强，比如在温州，家族抱团氛围比较浓厚，有时候虽然家族中的某个人出现了问题，但整体来看债权可能还是十分安全的。所以要尽可能多地与当地市场、当地投资人沟通，有时投资人比放款银行还要清楚资产情况。”尤建翔表示。

靠前服务，打开发展市场

服务客户是企业的存在之本。今年来，太阳集团电子游戏全力推进客户战略。在谈及“如何拓展市场”这个话题时，尤建翔表示，“我们这一行客户主要靠积累，拓展市场的关键就是要贯彻落实好公司服务客户的宗旨。”

“项目不能一卖了之”，尤建翔说道，“我们不能简单地把项目‘扔’给客户，让他们自己去看就好了。我们需要为客户出谋划策、提供专业的服务，主动配合他们去解决各方面的问题，一方面是夯实客户对项目的信心，另一方面也是让客户感受到我们的责任感。”

比如今年刚处置的一个存量项目，项目体量较大，抵押物情况也比较复杂。经过前期反复沟通，最终锁定了一个潜力客户。为了保证项目顺利完成，也为了保障客户权益，尤建翔带领团队与客户共同策划方案，做好产品设计和配合，解决客户关注的核心问题，最终促成了项目落地。

尤建翔认为，在严控风险、合法合规的前提下，应当尽量换位思考，想客户之所想，用心做好每一次服务，从而赢得客户的信任，为后续持久合作奠定基础。

在谈及未来的发展方向时，尤建翔表示，他将一如既往践行太阳集团电子游戏“责任于心、专业至上”的核心理念，持续提升服务客户的专业能力，并积极响应公司“不良+投行、金融+产业”的展业方向，提升投行化处置能力，与此同时，在公司政策允许范围内，积极拓展省外市场，为更多客户提供专业服务，探索更多可能性。