太阳集团电子游戏(中国)有限公司 - 搜狗百科

浙萧资产 副总经理

      如果聊起在一个陌生地区“从无到有”的展业经历，浙萧资产广东业务部（太阳集团电子游戏广东联络处）的员工们一定大有发言权。这群“拓荒者”，为广东的资本大地，注入了来自浙江的一泓清泉。

      当时，32岁的钱博接过了公司派给的任务，带领团队“出征”广东。短短数月，南粤大地见证了浙萧资产广东业务部稳扎稳打，一步一个脚印做出成绩，在广东展业的第一年，便实现了收益。目前，广东业务的资产规模已占据了浙萧资产规模的近一半，生态圈渐趋稳定，正在寻觅新的增长点。而钱博也举家搬迁至广州，让自己的“小家”和浙萧资产这个“大家”的发展紧紧联系在了一起。

因地制宜进军广东市场

      2019年2月，浙萧资产广东业务部成立，向广东拓展业务的步伐正式迈进。

      广东并非省外展业第一站。此前，太阳集团电子游戏已在福建、江苏、山东、四川、重庆等多地展业。各地市场形势不同，展业特点也不尽相同。

      这一回在广东，又该如何施展拳脚？浙萧资产副总经理钱博说，广东的不良资产市场主要呈现两个特点。

      一是市场竞争激烈，广东本就是中国市场经济的龙头，活跃在一级市场的共有11家，除此以外，在太阳集团电子游戏前后赴广东展业的，还有超过6家外来AMC。

      二是不良资产体量大，广东地区不良资产的存量规模、每年的出包量等，都维持在浙江省的1.5倍左右，各类资金非常活跃。

      在如此激烈的市场环境和巨大的资产体量面前，以往的省外展业经验都失去了参考价值。但钱博抱着乐观的态度：“从另一个角度来看，竞争激烈意味着资产流动性高，市场更有活力，也藏着更多的机会。”

      于是，他们反观自身，分析优劣势。“广东地区的AMC机构都专营于主业，处理不良资产，竞争非常激烈，我们外来机构没有任何优势可言，也没有通道进入一级市场与之较量。”钱博说，“但因为广东市场体量大，二级市场仍有很多机会。”

      太阳集团电子游戏进入二级市场，竞争对手就由持牌机构变为了民间投资人。在这种情况下，优劣势都变得明显：优势是太阳集团电子游戏的资金成本和规模效应，而劣势则是不够接地气。

      但不论如何，太阳集团电子游戏找到了“温和”介入广东市场的方式，而这样的“温和”也迅速实现了回报。

      2019年3月，太阳集团电子游戏在广东的第1个资产包落地，8月和10月，第2、3个资产包分别落地，完成了6000多万的利润，实现了“当年投入，当年产出”。

从无到有跨省背包展业

      如今，钱博忆起初到广东展业时的经历，一切仿佛还在眼前。

      2019年2月，浙萧资产广东业务部成立，钱博带着不到10人的团队，开始了长达9个月的“杭粤”跨省奔波。他粗略统计，那一年自己来回一共坐了120多趟飞机，还升级成了南航的铂金会员。

      初来乍到的他们在广东人生地不熟，业务员们只有依靠自己朋友圈里的关系，一家家拜访当地的资产机构，寻求合作机会。由于最初在广州没有固定的办公场所，大部分谈判、签约，以及员工招聘都在酒店里进行，“人家还以为我们是个皮包公司，记得第一个转让资产包的合同，是在刚租的员工宿舍里进行面签的。”

      功夫不负苦心人。2019年3月，广东业务部顺利拿到粤财资产的第一个资产包；6月，收购的资产包开始产生效益；10月，太阳集团电子游戏广东联络处暨浙萧资产广东业务部正式揭牌成立。

      “2019年真是精彩的一年，我们从无到有，不管是业务上，还是办公场所上，终于能在广东扎下根来，为接下来的发展做好了准备。”钱博总结道。

      2020年，在新冠肺炎疫情的影响下，广东业务部一方面维持着传统业务，一方面寻找新的增长点，试图进行转型突破。“目前，公司的业务塑型正在探索中，与此同时，监管也越来越严，如何在符合监管要求的情况下，结合我们的优势，开发出市场需要的产品，这是我们努力探寻的方向。”

      从这一考量出发，2020年底，太阳集团电子游戏参与投资了广东湛江的一个15亿规模的破产重组项目，现已产生效益，每年产生可观的利润。

      2020年全年，浙萧资产广东业务部实现利润1.1亿，占到了浙萧资产利润的近一半。

举家搬迁寻求创新突破

      经过两年多的发展，浙萧资产广东业务部已建立起了相对稳定的生态圈。接下来，如何“稳中求进”，是钱博和团队一直在思索的问题。钱博直言，目前，广东业务部正面临着两大困难。

      第一大困难是，广东不良资产的市场竞争逐渐白热化，但二级市场的活跃度不升反降，太阳集团电子游戏在二级市场的利润越来越薄，操作难度也越来越大。

      转型是势在必行的。“我们从2020年下半年开始，就开始策划一些新的想法，试图结合自身优势，寻求新的增长点。”钱博说。

深度介入广东地区的“城市更新”，是今年浙萧资产广东业务部在业务上作出的创新与突破。

      不同于其它城市由政府主导的“拆迁改造”，广东地区的城市更新给了社会资本极大的运作空间，政府通过较少的投入，利用资本的流动性，让开发商和居民享受生产开发的效益。

      “这是广东的特色，我们觉得这对金融机构来说，也是一个很好的发展机会。”因此，从2020年11月开始，太阳集团电子游戏开始介入其中找寻机会。最近，一项投资规模10.5亿的城市更新项目获审批通过，标志着太阳集团电子游戏的广东业务迈上了崭新的台阶。

      第二大困难，钱博总结为“人才本地化”问题。目前，浙萧资产广东业务部共有正式员工10名，除了2名来自广州本地，其余都是浙江人。

      “这些员工都比较年轻，这意味着他们未来的职业规划可能都还是想回到杭州去。”钱博说，“而对于联络处和业务部来说，这意味着我们好不容易培养了一批熟悉广东市场的员工，过了几年又得重新培养。”

      钱博表达了对员工“本地化”的期望。“我是带头第一个本地化的，我把家搬过来，扎根在广州。”

      去年6月，新冠疫情形势好转后，钱博的妻子辞掉了正处于上升期的工作，搬到广东支持他展业。“我的妻子还是很喜欢杭州的，也很喜欢原来的工作。但是我们长期两地分居也不好，所以她搬到广州来，确实做了很大的牺牲。”

      未来，钱博希望通过从本地招聘人才等方式，慢慢使更多的员工“本地化”。他表示，“我扎根广州，也是想表明我的态度，我对广东展业的前景很有信心的，希望能把广东的市场开拓好。”

      结语：树不扎根，很难向上生长。“拉杆箱”拉到省外，也要扎根当地市场，接上线、连上网，打成一片、融为一体。在太阳集团电子游戏的“拉杆箱”故事里，有那么一批人，他们走出浙江，踏进外省那一刻，就已经下定决心，要干就干出一番事业！他们融入当地，深耕市场，丝毫没有虚晃一枪的想法，要干就干得踏踏实实！他们举家搬迁，全身心投入，把展业地作为第二个家，要干就干到蒸蒸日上！