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太阳集团电子游戏华东分公司副总经理 于思佳

      于思佳，太阳集团电子游戏华东分公司副总经理，负责山东、江苏、安徽的业务。

      于思佳背着个包的形象，让大家记忆深刻。他的包很大，大到像一个移动的衣柜，代替了拉杆箱的作用。“这几年不同地方跑来跑去，住的地方也算不上固定，所以我把常穿的衣服几乎都放在这个‘衣柜’里。”他微微一笑，“回到家里，衣柜里反而没几件了。”

      “我的‘衣柜’估计得有10来斤吧！这几年，它跟着我东奔西跑，形影不离。”他大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的汉子

      这位身高一米八几的大汉身上还有一个标签，那就是“太阳集团电子游戏第一批走出省内的人”。

      当时，公司决定将业务向省外拓展的时候，领导找到于思佳，并把山东的业务交到了他的手上。

      于思佳的祖籍在山东，虽然山东是自己的老家，但真正的家却在杭州啊！儿子才半岁多，家里老人也在杭州，他有一些担心，毕竟老人和小孩都需要陪伴。过去太阳集团电子游戏开拓业务几乎都在省内，来回也方便，但山东......

      这时候，于思佳的爱人站了出来：“你去吧，家里有我在，一切放心！”由于爱人之前和自己是同行，所以在任何情况下，于思佳的爱人都能充分理解他，必要时也给予丈夫足够的支持。

      于是，于思佳开始了背包的生活。他的包里有一个小秘密，那就是十来斤的包，塞满了生活在外所需要的绝大多数物品，但偏偏就没有任何关于自己家人的东西。

      于思佳解释说，之所以随身行李中没有任何关于家人的信息，“出门在外的，万一包丢了，被坏人捡到怎么办。只要我每天和家人视频，其实就已经很心满意足了。”这个爽朗的汉子实际上心细如尘，他的家人就是他心里最柔软的部分。

“第一单”的秘密，是拼搏创新的心血

      有了家人的支持，于思佳的事业进展飞快，他主导的“合作收购北京京澳港集团债权”项目和“广州太阳新天地”项目都取得了公司“业务创新奖”。

      “合作收购北京京澳港集团债权”项目是太阳集团电子游戏的第一单与社会投资人平层合作、共同出资、共享收益、共担风险的不良资产项目。而“广州太阳新天地”项目则是太阳集团电子游戏第一起从债权入手，获取底层资产的项目。这两个项目也为公司业务探索提供了经验，获得了高额回报。

      这两个项目的背后，到底有哪些故事，于思佳没有细说，但能够从中读出背后的努力和敢闯敢试的劲头，甚至能够想象得到当时于思佳拿下项目时整个团队欢呼雀跃的场景！

      为了能不断地有新的点子和好的想法为工作赋能，于思佳经常带领团队召开案例研究会，不定时地学习别处的经验，及时总结、深入分析，将实用的方法和思路汲取到自己的工作中。

      努力总是有回报。2018年，太阳集团电子游戏在山东设立了办公地点，同时，于思佳还带领团队第一次完成了一笔连本带息无损回收的项目。他说：“这个项目证明了大家做的功课都是有用的，大家对山东市场的预期和判断也都是正确的，这也是我们确定已经融入山东市场的标志性项目。”

“第一课”的思考，是深耕市场的觉悟

      省外给我们上的第一课，是“水土不服”。

      虽然说起来于思佳祖籍是山东，但却是实打实的一位杭州伢儿。所以对于山东的美食，于思佳自己都有些尴尬，开始“确实没那么习惯。”

      “一到那边就拉肚子，有的时候拉完肚子再发烧，自己半夜去医院打点滴。”

      妻子常常抱怨他，肠胃不好就自己做点饭菜吃啊，这样下去怎么行？他却每每摇头，“在山东的日子如同打仗，每天一睁眼都在想怎么样才能更快熟悉，掌握当地市场情况，疯了一样的跑各类资管公司，跑法院，跑到连休息时间都没办法固定，别说拉肚子了，多拉几次怎么也都习惯了。”

      浙江和山东都是产海鲜的地方，这让于思佳对山东的海鲜并没有特别大的执念，但说起山东的饺子，于思佳说：“山东有海鲜馅儿的饺子，这个我很喜欢吃，比如鲅鱼水饺、海胆水饺。”或许这种与生俱来的北方情结，让他能在离家千百公里外的地方保持最好的状态，在离家的日子坚守下去。

      说起家人，说起美食，于思佳是幽默且温柔的，但一说起工作，于思佳就切回了冷静、理智的模式。熟悉了浙江的市场，并不代表在外省也能游刃有余，外省市场给省外团队上的第一课，也正是这个市场的水土不服。于思佳走过的路，是融入新的营商环境和司法环境的路，是培育新的生态圈和朋友圈的路，是从排斥到合作、从合作到共赢、从共赢到践行使命的路！

      于思佳说：“山东的市场也许也会让我们水土不服，但必须要适应这样的环境，只有扎根省外市场，才算真正的走出省内、走到省外。”

      结语：出门在外，风吹日晒！喝得惯汤？吃得惯菜？要“走出去”，就必须经历水土不服，无论是生活上还是工作上。也许刚开始吃不下、睡不着，也许第一面见不到、谈不拢，也许那时候迷茫过、失落过，那又如何！从踏出省内的那一刻起，我们就做好从水土不服到入乡随俗的准备，做好了不服输的准备！我们不会忘记谁吃坏肚子、谁走错地方、谁被人呵斥，那些都是我们的故事，碰一鼻子灰还在笑的动人故事！