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“年轻的老水手”金峰:买的是资产,卖的是认知

发布时间:2023年01月05日 10:54

导语:


创新发展,人才支撑。近年来,太阳集团电子游戏高度重视企业文化及人才队伍建设,深入践行“员工就是企业,企业就是员工”等人才理念,持续激发高质量发展内生动力。


在这片文化土壤之上,一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们综合能力卓越、业务经验丰富,数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观,在对外输出太阳集团电子游戏专业能力的同时,自身也成长为了“明星经理”。


本期让我们走近太阳集团电子游戏华北分公司总经理助理金峰。“90后”的金峰一毕业就加入了太阳集团电子游戏,经过近7年成长与历练,目前已走上管理岗位,他被公司领导评价为“年轻的老水手”,现正带领团队在一线攻坚克难,不断拓展华北新市场。

 

“年轻的老水手”金峰:买的是资产,卖的是认知


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太阳集团电子游戏华北分公司总经理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美国凯斯西储大学毕业后,金峰就加入了太阳集团电子游戏。在与公司共进步的近7年里,他一直扎根业务一线,杭州、福建、北京,随着业务水平的积累与提升,金峰的脚步离家越来越远,涉及的业务范围也越来越大。


当被问及过去达成的经典项目时,金峰显得谦虚且冷静。他并未过多讲述以前的“辉煌”,反而谈及许多对行业的思考。金峰认为,不良资产行业的核心在于资产,但“买的是资产,卖的是认知”。每个人对于资产价值的认知不同,认知往往决定了资产价值的上限。 


“不良资产人最重要的能力,是从各种细节背后挖掘出其内藏深层次的信息。哪怕只是尽职调查过程中别人的一句无心之言,商业谈判过程中对方回答中的一次迟疑,材料整理中一个文件的缺少。这里面可能都蕴藏着很多意想不到的信息”金峰表示。


因此,资产在金峰眼里,不是由冷冰冰的数字和图片组成,资产是由商业谈判、客户交流、政府沟通、债务协调等一幅幅鲜活的画面组成,每一个画面都影响了资产最终的价值走向。

 

“接地气”的“90”后


与惯于自称“打工人、搬砖人”的年轻人不同,“90后”不良资产人金峰,用“享受”二字形容自己近7年的从业体验,“我还是比较享受不良资产这个行业的”,金峰说道。


在金峰看来,不良资产行业每天都面对不一样的人和事务,并且总要应对不一样的项目,很好地满足了金峰的“好奇心”。


不良资产行业确实与金峰的性格与经历格外匹配。在还是学生的时候,金峰就对自己的求学目标有清晰的认识,对未来的发展也有所规划。“我当时留学是为了拓宽视野,提高自己的综合素质,因此留学并没有让我眼高手低,也没有改变我‘接地气’的思维与办事方式”,金峰表示。


长期工作在业务一线,金峰将“接地气”的态度真正落实到了工作之中。他积极融入行业,做好基础工作,不断磨练自身的业务能力、谈判技巧、风控意识,抓住每一个细小的机会努力练好“内功”。


沟通是金峰的强项,他与各个金融机构及市场投资人建立了紧密的合作关系。金峰表示:“不良资产的交易,需要较强的沟通协调能力,在底层资产的上面,有着债权人、债务人、物权投资人、资金投资方等各种各样的利益相关方,需要将各方的利益都达到一个平衡点,才能设计出一个多方共赢的交易模式。这也需要长期的实战积累经验。”


正所谓“机会总是留给有准备的人”,当美国高盛资本债权转让项目这一机会降临时,金峰日常锻炼的“武功”排上了用场。这同时是一场“考验”,他面对的谈判对手,是一位来自香港、思维方式完全不同的法务,金峰认真了解对方的诉求与投资理念,在做好做实基础工作的同时,把握谈判机会深入沟通,最终促成了美国高盛资本首单与地方AMC合作的落地。


“当时的合同中有许多比较罕见的条款。我们花了近1个月时间,从头到尾改了十几稿,和高盛资本香港的法务反复沟通、磨合,最终达成了双方的诉求。”金峰这样回忆道。


努力为每个资产找到最合适的买家


金峰认为,不良资产行业的核心在于资产,但“买的是资产,卖的是认知”。


如何才能为每个资产找到最合适的买家?金峰认为,应当在洞察人心、洞察行业的同时,不断累积经验,同时独立思考,于细节之中挖掘项目的价值所在。事实上,金峰也在朝着“洞察人心、洞察行业”方向不断努力。


要“洞察人心”,就要提升人际交往能力。金峰表示,在实际业务和谈判过程中,很多机构所展现出来的谈判方向往往并不是真实意图,需要仔细思索,把握对方的真正意图。譬在谈判技巧方面,金峰每次谈判前都会做好功课,了解背景,列出谈判提纲,包括哪些是可以让步的条件,哪些是对方可以让步的条件等等,同时金峰会在谈判过程中灵活调整,在不断的试探中努力抓取对方的诉求点。


要“洞察行业”,日常就要多积累,金峰认为,不良资产行业实践中往往涉及各类资产、各个行业,从业者需要对各个行业有基础的认知,再结合宏观背景对其中的价值进行判断。


譬如在行业知识的积累方面,金峰十分重视对具体案例的剖析与学习。“我希望做的更好,但我注重的点可能跟别人也有区别。有些事情我可能是‘抓大放小’,但是有一些比较偏门的案例,或者说是一些‘冷知识’,我反而会去研究得很深,我会尽可能保持探索的热情”,金峰说道。


尽可能地保持前瞻性


目前,金峰已经走上管理岗位。面对身份的转变,金峰表示,会尽可能地适应新角色,同时打开眼界,进一步充实自己,进一步建立大局观意识。对于金峰而言,未来三到五年,如何拓展市场,建立太阳集团电子游戏华北区域品牌,是他要努力完成的最重要的规划,也是与过往完全不同的挑战。


展望不良资产行业前景,金峰表示,行业一直在变化,从四大AMC回归主业,从地方AMC全国化布局,从民营资本优胜劣汰,市场竞争也日益激烈。在百年未有之大变局之际,不良资产人能做的是尽可能地保持自己的前瞻性。


金峰认为,太阳集团电子游戏的战略眼光、战略布局是超前的,也是业务团队能顺利把握方向、开展业务的重要支撑。如同太阳集团电子游戏一直强调的那样,“不良+投行,产业+金融”的八字方针,未来一定是个性化的不良资产业务模式。从早期的非标准化业务,到逐渐形成标准化的业务产品,未来又将会回到非标准化的业务产品时代。


“太阳集团电子游戏是一个卓越的、能充分施展能力的平台,是这个平台带着我一直成长,这个平台培养了很多优秀的人才,而我们也希望可以依靠太阳集团电子游戏这个平台,一起成才、进步。”金峰说道。