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导语：

创新发展，人才支撑。近年来，太阳集团电子游戏高度重视企业文化及人才队伍建设，深入践行“员工就是企业，企业就是员工”等人才理念，持续激发高质量发展内生动力。

在这片文化土壤之上，一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们综合能力卓越、业务经验丰富，数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观，在对外输出太阳集团电子游戏专业能力的同时，自身也成长为了“明星经理”。

本期让我们走近浙信资产总经理陈宏。陈宏在金融行业打拼已有20余年，在证券交易、贷款发放、不良清收、资产管理等领域都有过历练，从一线实操岗逐步走上业务管理岗位、子公司管理岗位。陈宏处理过的合同纠纷类型繁多，案件也已多达数百件，其中不乏兼具社会效益与投资收益的成功案例，也曾获评公司烂尾楼纾困项目创新奖、重整配资投后管理项目创新奖。

不良资产“老兵”陈宏：实处着手 细处落脚 要处发力

金秋10月，一个天气晴好的上午，浙江浙商信安资产管理有限公司总经理陈宏带领团队搬入了崭新的职场，一位不良资产“老兵”的新征程已经启航。

陈宏从业已有20余年。行业不断变化，陈宏的角色也在变，用他自己的话说，“红马甲交易员也干过，保全清收也干过”。一路走来，时代风云变幻不息，不良资产行业不断演进，沉稳务实、谦虚好学的陈宏虽然经历了岗位和角色的变化，但他始终能够与趋势同向而行，与太阳集团电子游戏共进。

在陈宏看来，不良资产从业者需要始终保持勤学不倦，同时，在展业的过程中，应当于实处着手、细处落脚、要处发力，要筹谋于先，确保走好每一步。

厚积薄发、勤学不辍，夯实创新之基

宝剑锋从磨砺出。从最初的化解信托内生不良，到后来资产管理公司的商业化不良资产收购、处置，工作仔细、谦虚好学的陈宏在不断适应新岗位、新角色的过程中，逐渐成长为兼具经济、法律专业知识，拥有高效组织管理能力的复合型人才。

在陈宏看来，市场始终在变化，所以不良资产从业者需要始终保持勤学不倦。“新颁布的法律、新的司法解读都得学。基础的知识储备可能大家都差不多，但要做到顶尖，有时候可能就是看文件里的一个顿号或者逗号。还要看大量的案例，要了解社会经济动态走向，对人性也要洞察。”陈宏表示。

先学走，后奔跑。厚积薄发之下，陈宏打下了坚实的业务基础，也具备了业务创新的能力和敏锐度。

谈到创新，陈宏认为，开拓新领域、开展新模式、拓展新区域和合作伙伴，都是创新的一种类型，不过归根结底，创新是要“预判”，是在新环境下找到适合的发展路径。“创新的基础一定扎实的，要能够理解它的基本原理。有时可能在交易架构、技术调整方面做一个小幅度的调整，就能够给业务带来新思路。”陈宏说道。

陈宏也将他的创新能力应用到了不良项目的化解之中。陈宏表示，当遇到困境时，第一步要开动脑筋，去做方向上的预判和创新，评估技术上的可能性；第二要研判实操过程中困境化解参与各方的支持度；最后再进行技术细节的打磨。

实处着手、要处发力，探索解题之法

在陈宏牵头成功处置的诸多不良项目中，嘉宝单体大额债权收购、处置项目是其中较为浓墨重彩的一笔。陈宏从实处着手，要处发力，顺利处置了这一本金近8亿元的复杂项目。

“单体大的项目，一般来说我都会反复去现场调研。当时决心很难下，一方面项目实体运营的专业化程度比较高，另一方面项目还有部分烂尾等问题。同行交流起来，大家都在说一句话就是‘这种东西怎么弄？’，这其实是对项目难度很直观的一个表达。”陈宏回忆道。

“怎么弄”在同行口中或许只是对项目难度的一句感叹，但在长于实干的陈宏口中，却是扎扎实实的行动。

当时，陈宏没有因项目难度而退却，而是从实处入手，算好总账。“一开始我也是想‘怎么弄’；后来我就考虑，当大家都不知道“怎么弄”的时候，是否项目价格被低估了，以及这个项目我究竟能不能消化掉，我一定要去做详细的市场调查。”陈宏如是说道。

“只要资产不差，就肯定有办法发挥它应有的价值。”最终，陈宏经过详实的尽调与测算，拿出了详实的处置方案，在公司的支持之下，以相当的魄力将项目一举拿下。

收购后，陈宏从要处发力，积极推进项目的处置。

陈宏不断与地方政府、重组意向方进行沟通，通过加快司法处置进程推动意向方收益权受让工作，同时积极配合当地政府、重组意向方对标的物进行重组。在推进重组的过程中，陈宏对企业板块进行了划分，以最具盘活价值的“日化”板块为切入口，带动整个项目的盘活。

最终，在各方的支持与通力合作下，这一大额单体项目不仅风险可控、收益可观，已重组成功的板块还给地方带来了新增就业机会及政府税收。

细处落脚、筹谋于先，迈好展业之步

除了善于算好总账、推动项目落地外，陈宏还在多年“实战”中积累了丰富的经验，这使他能够从细处落脚，筹谋于先，确保走好项目收购、处置中的每一步。

2019年，陈宏牵头收购了中奥置业债权项目。彼时，该项目已经烂尾达7年之久，债权人数达300多人，负债金额近20亿元。同时，项目已经进入破产程序，管理人核定收购的债权金额为2.58亿元。

凡事预则立，不预则废。在债权收购过程中，陈宏不仅牢牢把控住了三大细节问题，还提前策划，以最低成本将项目“收入囊中”：

首先是逢低承接，2017年后伴随着住宅及工业用地等资产价格的上涨，随之银行不良资产收购折扣越来越高，这种展业态势下，陈宏在银行出包时逢低接了些处置难度大的债权，这其中就包含了中奥置业的债权，为后期处置方案设计留出了比较大的空间；

其次是详细测算，陈宏组织团队积极搜集项目背景资料及数据，召集业内专业人员分析研究项目存在难点及后续处置方式，根据市场行情变化进行区间数据测算；

最后是巧妙掌握优先债权，陈宏在项目中将包括施工方债权在内的全部债权一举囊括，使得项目能够更好地进行退出路径和交易方案设计。

现在回忆起招标现场时，陈宏仍然记忆犹新：“收购前我做了一些预判，同时做了多手准备。最后的结果也确实比较理想，以略微领先的报价拿下了这个包。”

最终陈宏开创性地运用“不良收购+投行化处置”将项目成功盘活，收到了来自债权人的锦旗，也收获了属于他自己的满足感与成就感。“原先项目烂尾那么多年，就立在一个高速口旁边，现在变得漂漂亮亮的，对地方而言解决了难题，对我自己来说也开辟了新的领域。直到现在都还有人来找我做类似项目，我也会尽最大可能去跟进。”

目前，不良资产“老兵”陈宏已出任浙信资产总经理，将这些年积累的丰富的不良处置、项目纾困经验带到了衢州，但陈宏仍用“努力干活”这样一个朴素的词汇来概括自己对未来的规划。陈宏表示，浙信资产将紧紧依托太阳集团电子游戏与地方股东，以责任心谋发展，深耕浙西，打造优质地方平台，“不辜负我们身处的时代”。